主办单位：中共广州市委宣传部

主讲人：彭强

商帮文化归纳起来有以下主要内容：一是集体人格。即商帮有什么性格特征，或者是商人精神，体现什么样的价值取向和商业道德。二是营销策略。即商帮采取什么手法和策略来销售商品、争取客源。三是组织制度。即商帮的经营机构（企业、商号、店铺）和行会（会馆、同乡会、同业公会）是按照什么样的制度建立和运行的。

商帮文化形成的 “三缘”因素：即血缘、地缘和业缘。第一个因素是血缘关系。最早的商帮文化就是具有血缘关系的家族做生意发展起来的，成功的家族带动同宗族的人发展成家族式商帮。第二个因素是地缘关系。大家生活在同一块土地上，乡里乡亲，相帮相带，形成地缘商帮。第三个因素是业缘关系。比如说晋商当年做金融，到兴盛时期，把金融同业（未必是山西本地人开的）的钱庄都整合进来，形成蔚为壮观独领风骚的晋商大商帮。

我国商帮在明中后期产生，当时有号称十大商帮的福建商帮、广东商帮、陕西商帮、宁波商帮、山西商帮、安徽商帮、龙游商帮、温州商帮、洞庭商帮、江西商帮等。直到改革开放后的今天，又有新的五大商帮，包括山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、广东商帮等。

那么影响商帮形成的条件主要是什么呢？第一个是地理环境。我们看看粤商的三大商帮：广府帮，潮州帮，客家帮。广府帮居住在珠三角一带，比较看重社会和官场的交际，善于与洋人打交道，较为提倡商业行规。例如鼎鼎有名的以对外经商的十三行商人，基本上是广府人。潮州帮靠近大海生活，其经商从海上贸易起家。可以看出潮州帮具有彪悍胆大、敢冒风险的色彩。客家帮生活在山区，而且很多客家人是中原官府人家被迫流浪过来的，有着耕读传家的文化根基。所以客家帮较为稳重和保守，不太愿意冒大风险。

第二个是交通条件。商业的主体是商品流通业，商品流通离不开交通，交通闭塞的地方要做商业也是小商业。如古时候走沙漠、闯戈壁滩的丝绸之路。还有在云贵高原，因为交通不便，就发展出马帮经商文化。而在交通发达的地方，就可以发展大商业，甚至成为繁华的商业中心。所以交通条件在很大程度决定了一个地区的商业结构，也决定了该地区商帮的经营规模、经营水平和影响力。

第三个条件是政府的政策。政府的政策往往可以左右商帮的兴衰。如清朝康乾年间，只允许广州“一口通商”，十三行商人取得外贸专营权，由此得政策之利，形成垄断经营而迅速崛起。

第四个条件是文化背景。不同的文化背景养育了不同的商人，形成不同的性格特征。如有些较为开放，有些较为保守，有些较为粗犷，有些较为儒雅，有些较为豪爽，有些较为内敛。张俊杰在《品商人》中谈到国内外商人的性格特征非常有趣。如说到东北商人重酒重友，钟情于“大”，割舍不了“小”。广东商人敢为天下先，有人号称广东人叫“文大胆”。上海商人精明到骨子里，善于算计等。

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来源：信息时报